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经销商提升门店销量的8大技巧

（常务副总申德营供稿）
◆透彻理解产品特性，真正做到问不倒
◆正确应用宣传品
◆超级说服力，跟客户谈判的时候要有技巧，一定要说服别人。
◆建立详细消费者资料库
◆变坐商为行商
◆县级经销商服务核心一感动客户
◆专业的知识，成为真正的“农博士”
◆每天复习前七条
如何面对赊销（财务总监徐显娜供稿）
现在厂家对经销商做的大多是现款，经销商又要往下赊欠，
导致流动资金越来越少．从战略上讲赊销对布场危害比较大。
从目前的战术操作上讲，有一种叫做计划赊销。就是将客户
分成不同的信用等级，分期分批收款，也可执行双轨价格策略。
解决赊销的根本途径就是走品牌战略！

影响农民购买农资产品的因素及对策（策划培训总监江山供稿）
一、文化因素及其对策
    农民文化水平相对较低，多数农民购买农药产品人云亦云；对农药的成分，
    防治范围，作用机理不明白，保守固执；    且对经销商的推荐比较看重。
    针对农民文化因素的对策有：科技下乡,示范试验。
二、社会因素及对策
    农民购买农药的行为受到其相关群体（亲戚朋友、左邻右舍）、家庭（贫富）、
    角色合情等方面的影响。
    针对农民社会因素的对策：
    1、“收买”（免费给予使用）一个种植大户或种植能手，作为农药使用的
    先驱突破；
    2、产品结构多样化，满足不同的农民需求。
三、个人因素及其对策
    农民购买农药也深受个人因素的影响，如其农村的职业、经济环境、生活方
    式等影响：
    针对个人因素对策有：
    1、产品推广阶段多与农村干部、文化水平高的人接触，让他们进行农药的先
    驱试验，能较好地打开销售局面。
    2、根据当地农民的经济水平确定我们的农药产品定价策略，是高端进入获取
    极大利润，还是下形高抢占市场。
    3,多到田间地头与农民接触，肯定接触到的基本都是勤劳型的农民，多向他们
    进行推广。

如何成为一个合格的经销商
        本章节的内容让一个经销商知道怎么样的老板才算是一个合
格的经销商。
第一节
店老板的日常工作
第二节
店面的现状及发展方向
第三节
店面的经营与管理
一、店面形象及店面选址
二、品牌垄断
三、特色经营
四、产品的陈列
五、诚信经营
六、投其所好经营

一、每日卫生清扫与检查
二、店老板及员工的仪容仪表
三、当日或经常业务总结
四、员工晨操管理
五、货物管理
第四节-第八节未完待续，
详见《江山ASK金牌农资经销商经营宝典》
咨询电话：15803882890
相信您在看完这本宝典后，你一定是一位合格的老板！

《南阳卧龙团队》

鹰，刚毅、坚强、迅敏、进取，雄踞于高山之巅，搏击于蓝天之上。
       雁，协作、信任、服从、关爱，组队飞行的速度比独自飞行的速度快22%，飞行
距离至少可增加71%
       鹰雁，鹰之志于高，雁之志于远。如果“像鹰一样强的个人”组成“像雁一样合
作的团队”……
        什么是“卧龙鹰雁团队”
      “卧龙鹰雁团队”是对卧龙优秀团队的形象化称呼，其核心理念是“鹰一样的个人，
雁一样的团队”。“卧龙鹰雁团队”拥有共享的目标，具有卓越的凝聚力、执行力、领
导力、创新力和意志力等多项素质，通过团队的方式形成一股强人的协力，实现优异的
工作业绩和员工满意度。
       什么是“卧龙鹰雁团队训练”？
      “卧龙鹰雁团队训练”采用全新的体验式学习方法，模拟真实的组织工作环境，培
养团队在压力巨人、时间紧迫、信息不充分的条件下，高效地实现组织目标的能力。
通过这份独特的经历，让卧龙员工切身感受集体的荣誉，学习团队工作方法，激发高昂的团队精神、凝聚真挚的团队友谊。

中国最大的乙蒜素生产基地